花样年华营造生日商机

　　作为来自香港以经营生日礼品著称的连锁加盟企业，花样年华在登陆内地市场后取得巨大成功，专卖店迅速开遍全国各地，并沿着省市级的专卖轨迹向地市级市场挺进，成为国内经营生日礼品行业中的头号企业。作为连锁企业，花样年华在捞足第一桶金的同时，也带动一大批中小创业者迅速发迹，成为更多创业者、尤其是中小创业者追慕的对象。花样年华的经营道路和所取得的骄人业绩同样引起学界的关注，纷纷对其进行研究，以求破解其在市场上风卷残云的秘密。通过对相关文章的分析，本文认为，有以下几大因素对奠定花样年华在内地取得佳绩至关重要。

　　投资因素：小成本、高回报，垂青工薪群体

　　众所周知，尽管中国的经济增长率高居世界榜首，GDP总收入位居世界前列，但，但因为拥有占世界四分之一的庞大的13亿人口，我国的人均纯收入水平依然被稀释得非常落后，至今还只能排在世界中等偏下的水平。因此，从整体上看，我国大部分居民存在着两种情况：一是收入低、储蓄有限，二是创业欲望强烈，但经验欠缺、投资能力也相对薄弱。鉴于这种情况，中小型、短平快、风险低、回报高、又相对具有品牌效应的连锁加盟类投资项目，便成为大多数人最具有可行性的选择。从这个意义上讲，香港的生日礼品企业花样年华最适合这个广大创业群体了。作为来自香港的企业，花样年华从登陆内地市场之始，就把战略目标群定位在普通工薪阶层上，它们地目标是做出内地最好的生日礼品企业，但要想实现这个目标，必须把发展加盟市场的重心放在收入不高、创富欲望强烈，总人数占绝对优势的广大工薪阶层上来。花样年华地投资模式和投资水平必然要符合这个群体的实际承受能力。通过市场调研，花样年华决策者们认为，花样年华的生日专卖店投资额最多不能超过10万元，一般应在3-5万元左右。花样年华由于订出这样比较低廉、合理、能够满足大多数渴望致富的中国人，而迅速做大中国市场。据反映，花样年华专卖店普遍经营良好。各类单店盈利从10万元到几十万元不等。

　　市场因素：2000亿大市场营造创业商机

　　花样年华获得成功的第二大原因是，赶上了内地礼品业、尤其是生日礼品行业升温的时机。经济发达后，人们基于生日礼品的各类需求所产生的消费，从质到量，都发生了巨大的裂变，从而使生日礼品行业有幸被列在24项最赚钱行业中的前几名。

　　花样年华想做好内地市场不是一时心血来潮、也不是随大流，而是经过了精心准备和策划的，做到了有的放矢、不打无准备之仗。

　　行业内都知道，花样年华自个花大力气做了一份翔实的市场调查报告，调查结果显示，中国生日礼品市场有接近2000亿元的利润空间，这和国内另一家权威调查机构得出的1880亿的市场数据相比，基本接近。调查结果还表明：一个人一年中送礼次数最多的达到267次，最少两次，平均为3.9次；在送礼金额中，最贵的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

　　商务来往、企业内部公关的生日礼品占据着整个生日礼品业的重要位置，从某种意义上说，生日礼品已经成为企业经营行为一个组成部分。这是生日礼品费用持续走、生日礼品市场发生裂变的主要因素之一。

　　近2000亿的巨大市场是谁都会为之心动，正是这一点，促使花样年华下决心登陆中国市场，从而赢得了快速占领生日礼品市场高地的时间，一举拿下国内生日礼品市场的65%的份额，成为了行业老大。

　　品牌因素：先发制人不费吹灰之力

　　花样年华来自香港，是时代国际集团下属的一个品牌。作为世界时尚之都得香港，在东西方文化的双重影响下，形成了它独具特色的时尚内涵，成为引领内地时尚潮流的风向标。香港礼品，以领先国际的设计风格，不仅满足了本地区的消费需求，同时还出口到东南亚、日本、韩国、欧美等世界各地，年出口量达到2000多亿港元，高居世界首位。香港也因此成为了世界时尚礼品之都，而在香港，花样年华所属的时代国集团又正好是本行业的领军企业，从而在客观上，为花样年华打造一流生日礼品专卖品牌，奠定了得天独厚的环境条件。正是凭借这样的先天实力，使它在登陆内地市场时，做到不费吹灰之力而先发制人，令所有对手相形见绌、黯然失色，从而在短期内就把发展连锁的触须伸展到全国各地。

　　产品因素，形成做大市场的基石

　　光有好的投资模式和有利的市场因素仅仅能够打开初期的局面，还不足以最后致胜，对于企业而言，要想持续地稳定市场成果，重要的靠产品。花样年华的生日礼品，匠心独运、创意非凡；用料广泛、品种丰富。具有很浓郁的情感内涵，时尚、美观，既有观赏性、又有实用性，既包含食品、也包括饰品，有的就是常见的生活用品，只不过比普通的生活用品更富有诗意而已。还充分利用高科技术优势，生产出的众多性精巧别致、用途广泛智能生活用品。这些产品在市场上反应非常热烈。

　　花样年华产品的优势，是同行业中其它企业不具备的，这成为花样年华在生日礼品市场上取胜的又一大关键。